“中心站作为连接体彩中心和零售点之间的桥梁和纽带，在即开型彩票“顶呱刮”的销售中将发挥越来越重要的作用，而要想经营好中心站，我认为归根结底就是要提升服务质量，用优质的服务去吸引越来越多的零售点加入。”哈尔滨市香坊区三辅街96号的01806号体彩销售点自5月中旬销售奥运主题即开型体育彩票“顶呱刮”以来，一个月的时间里，销量已近200万元，位居哈尔滨市各网点之首，在黑龙江省销售点中也名列前茅。作为即开型彩票的中心站，该网点取得如此显著的销售业绩，其成功诀窍在哪里？日前，笔者为此专门采访了该销售点的业主郑先生，郑先生上面的一番话可算是其即开型彩票中心站的经营之道。

　　从体彩中心得知奥运主题即开彩票“顶呱刮”将在黑龙江省发行后，经营彩票多年的郑先生便敏锐地意识到这是一个难得的商机，当得知“顶呱刮”采用“体彩中心——中心站——零售点”的全新销售模式后，郑先生经过申请，成为哈尔滨市第一批销售“顶呱刮”的中心站之一。为拓展销售空间，在“顶呱刮”上市前，郑先生即开始在周边的彩票网点展开宣传，耐心地向网点业主讲解体彩即开新品的情况，承诺在开始销售后将送票上门并兑奖。为方便为零售点配送彩票和兑奖，郑先生配备专车送票，将CDMA上网卡办成了包年服务，确保零售点每次订票、领票和兑奖当天即可完成。

　　通过郑先生耐心细致地服务，不但为零售点节省了大量时间，极大地方便了零售点，使零售点将更多精力投入到销售中，而且，也使郑先生的中心站销量与日俱增。郑先生说，尽管数百万元的销量大部分来自零售点而并非他的中心站，但通过积少成多式的销售，中心站的收益仍然比较可观。

　　在与笔者电话交谈时，郑先生还在为零售点配送彩票的途中，忙碌了一天的郑先生笑笑说，通过网点之间的口碑相传，越来越多的零售点慕名加入其中心站，目前该中心站在哈尔滨市已发展的零售点已从最初的10多家增至40余家，除彩票网点外，一些小型超市、商店也纷纷加盟，这更加坚定了自己扩大服务范围，为零售点提供更优质服务的信心。