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[体彩故事]抓住机遇 新城新店新面貌
2018-12-03 来源:


 

    欧冠进行得如火如荼,NBA也打得火热。杨浦区政和路1113号体彩11682网点开业半年了,店里的生意从一开始每天只有几人问津到如今吃过晚饭就有彩民们齐聚店里看球聊天,一派热闹的景象。这两天天气转凉,店里人气依旧,早上刚开门就迎来一批买11选5高频彩的老客户。


  人性化小店服务周到 中奖人多气氛温馨

 

  坐落在政和路的这家体彩小店面积有30多平方米,从外表看并不大。但因为层高足够,店主胡建林巧妙地将其隔为两层。楼下购彩,楼上包厢。为了确保彩民们购买到所有彩种,店里比体彩中心要求的10点开门还提早一小时开店,然后坚持到晚上看完最后一场球,客人们都回家了才打烊。15个小时的营业时间里,胡店主用真诚的微笑和热情的服务感染每个前来购彩的客人,为彩民朋友提供最优质的服务和最贴心的购彩指南。

 

  作为“80后”,胡建林之前从事过不少职业,但喜欢踢球的他觉得开体彩店是自己的兴趣所向。加上身边还有一群志同道合的朋友支持,从选址到开店,小胡说干就干。之所以定位在新江湾城,一是离家近,二是发现周边一家体彩店都没有,最近的都要到五角场那边。“开店的路还是挺顺利的,然后正好是世界杯时段。现在半年过去了,销量也很稳定,积累了一批老客户,我觉得自己的选择没有错。”小胡坦言对小店的将来充满憧憬。

 

  如今的中奖墙上,已经有不少中奖彩票整齐地钉着,半年的时间,店里中竞彩五位数彩金的彩民真是不少。胡店主笑着说这是对他辛勤工作的肯定。“只要彩民们高兴了,中奖的人多了,我当然很开心。我们开店的希望生意蒸蒸日上的同时,来买体彩的人都能感受邻里般的信任与支持就很开心了。”

 

  不难发现,彩票网点想要赢得彩民的心和增加彩票销量最好的方法也是最有用的方法就是让彩民中奖。大家中得多自然也就买得多,这是一个对网点、彩民、彩票中心三方都好的三赢局面。只是不少老彩民喜欢串得多,觉得那样收益大。但高收益肯定是高风险。博冷的奖金一般都挺高的,会一时间特别高兴,然后就会再买,期待中更多。胡建林说这是万万不可取的,要是后来没中再加倍打就会陷入旋涡,很容易冲动消费而后追悔莫及。“我们常常会提醒那些冲动购彩的彩民让他们冷静一会儿再来打票。有时也就是短短几分钟的冷静,挽回的是大额的投注。买彩票其实开心是最重要的,一定要量力而行。”面对小胡如此为他人设想,彩民们自然会与他交心,店里的气氛也愈加温馨。

 

  购彩秘籍 不是看水盘

 

  和普通竞彩老法师不同的是,胡店主除了研究水盘,更注重比赛球队的历史数据和近期表现以及球队人员变化。“我比较推荐买单场,感觉好的时候就买比分。串关的话就2串1或3串1。我就是看看赛前球队的各种情况,亚盘欧盘偶尔关心。我有自己的一套方法,感觉好的时候就出张百来块的单子,就是串得少然后倍投。这次世界杯我看好西班牙拿冠军。”

 

  碰到有新手请教如何购彩,小胡总是倾囊相授。于是,在他的店里会有很多彩民碰到热门球赛都会不约而同来看。对他们来说,买足彩竞彩好比一项娱乐活动,中奖了自然开心,没中就当为公益体彩事业做贡献,看球开心更重要。花一点小钱,做自己喜欢的事,还能奉献爱心,何乐而不为呢?“我这里的很多彩民都是懂球的高手,也有不少是退休的老年人。他们相互之间讨论而得到的结果是非常不错的,而且每次买得不多,对退休生活肯定不会有影响,反而有不小的斩获,赚个买菜钱是稳稳的。其实很多彩民一开始就是住得蛮近的邻居,但他们互相之间都不认识。反而是在体彩店碰头多了,一起讨论多了,相互之间就成了好朋友,一问才发现本来就是邻居。我希望不久的将来有更多大奖在我的店里产生,让大家的心走得更近。”

 

  服务比懂球更重要

 

  实际上,胡店主一开始也不太懂球,就是喜欢看喜欢踢而已。不过开了体彩店以后,他积极学习各种竞彩知识,加上和客人一起讨论的过程中,自己也慢慢从懵懂变成了专家。“我之前只是自己比较喜欢看球赛,我们一家都是球迷。从事了体彩这个行业后,我开始真正懂得足彩的各种玩法,和彩民一起讨论足球的工作我也特别喜欢。感觉聊自己喜欢的东西会特别有劲,学起竞彩的知识也特别快,我和彩民的感情也在这其中慢慢增长。”小胡坦言,自己和一些彩民是一样的,也是从一开始不太懂竞彩到慢慢了解了里面的道道,感觉大家和中国体育彩票事业一起成长着。“喜欢足球也是我选择开体彩店的根本原因,也正是因为喜欢,学起来特别有劲。”

 

  不过在胡店主看来,足彩竞彩赛场上没有常胜将军,就像这次世界杯冷门迭出,不是说懂球就行的。所以,老法师就算推荐得再准总会有错误的时候,真正可以留住购彩者的还是要靠热心、诚心和真心才可以让大家放心。“我们和彩民其实是一个利益共同体,如果今天看到彩民有足够的资金想要买很多就顺水推舟让他们大额购彩,很容易很快失去他们。因为要是不中的话以后人家就不会相信你,换句话说就是失了人心。”胡建林直言,体彩其实和别的生意一样,顾客永远都是生存的关键,店里稳定的销量和固定的彩民客户群必须要用真心去维护, 那样才能够细水长流。

 

  解释中奖规则 不贪蝇头小利

 

  政和路是新江湾城最早开发的地段,周边小区很多,但前几年人气一直不是很旺。这两年,新江湾城片区配套设施上来了,大型购物餐饮商场开业后,入住率高了不少。半年来,很多彩民发现家门口开了这么一家崭新的体彩店后口口相传,好多朋友特意跑到新网点购彩,冲的就是胡店主热情的服务和专业的态度。“不少老阿姨老爷叔每次买个十几二十元,但我们店对所有彩民一视同仁,不会因其消费能力而区别对待。大概就是我这种态度让他们觉得很舒服,朋友带朋友来买,一传十十传百,现在很多人都知道新江湾城就我这家唯一的体彩店,不用再跑去五角场购彩了,方便又安心。”小胡说每一位顾客对店里来说都很重要,不会因为其买多买少而改变服务态度,他希望和每个彩民成为朋友。

 

  “不过我们会观察不同彩民的风险承受能力,每当看到有彩民非理智大额购彩时,我们会特别问一下原因,不会让他们冲动消费。换句话说,我们的店不会为了做生意就鼓动彩民随便乱买彩票,而是要就其经济情况做出可控的选择。”也正是这样的贴心服务,如今店里的固定彩民群体是越来越多,他们都认准了胡建林的店,有机会还会推荐自己的家人朋友专程到这家店购彩。如此一来,店里的生意蒸蒸日上,人气越来越旺。

 

  除了固定来店里买足彩的老彩民,周边居民有时晚上出门散步或是周末闲逛时也会到店里买几张刮刮卡。每当这些偶尔来买一张彩票的客人不太懂中奖规则时,胡店主总会第一时间细心为他们解释,不会因为客人不懂规则而错失了兑奖机会,如此诚信服务可谓店里的金字招牌。“我店里来买刮刮卡的人蛮多的,但是他们买归买,很多人都不清楚里面的玩法,像符号什么的都是代表倍数,很多人会单看数字,就问我要数字上中了钱。那个时候我就特地告诉他们符号的意思。有人会说我傻,为什么不把翻倍的钱放进自己的腰包。但我始终认为做所有生意的窍门都是一样的,就是诚实和信用,中彩票的运气来之不易,怎么可以随便抢别人的呢?”胡店主开心地表示,其实每当看到别人刮中了奖感觉比自己中了都高兴。“在我们店里中了奖,就是把这份好运也带给了我们。刮刮卡是刮开就能知道结果的,那种中奖的感觉真的很愉悦,会感染周边所有的人。”  

 

供稿:东方体育日报  张立


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