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【体彩故事】退伍军人找到人生新动力
2019-03-14 来源:


此前的申城依旧阴雨绵绵,好在这几天气温略有上升,太阳也时有出现,体感温暖了不少。坐落在松江区文城路832号的体彩20643网点无论晴好与雨雪天,始终敞开大门迎接八方来客,带给大家最温馨舒适的购彩体验。 


开店一年就被评为全国诚信经营网点 

  算起来,20643网点已经开业七年了,而且在2013年开店一年整的时候就被评为了全国诚信经营网点,店里的年销量也一直是松江区的前五名。去年,网点年销量更是突破2000万大关,荣登全区前三名。店主赵超今年37岁,这位山东汉子20岁不到就从老家入伍到上海松江某部队,退伍后就留在了这个地方并娶妻生子,如今女儿都九岁了。
  退伍后的那些年,赵超和战友们一起开了一家房产中介公司,生意也挺不错的。干了几年,他突然发现体彩行业兴起,顿感会有市场,就转投这项当时的新兴产业进行二次创业。凭着军人的那份韧劲和执着,原本就是体育迷的他找到了人生新动力。
  这家面积45平方米的小店位于松江区的中心地段,离小赵家很近,是一个小区的街面商铺,给其上下班带来便利。“既然不存在交通问题,我在开店时间上当然要做到最好,我想这也是最基本的。”赵店主每天都比体彩中心要求的10点开门早一小时营业,晚上等到所有购彩者离开才打烊,每年只休息春节休市的那七天,店里人气想要不旺都不行,附近的居民朋友没一个不知道这家店的。
  知足常乐 二串一、三串一最稳健
  对于足彩竞彩怎么买中奖率最高,赵超说肯定是串得少,多了撕票的概率就高了。“我知道有很多厉害的购彩者喜欢买任9和14场,那样中奖金额会特别高,但中奖率必定低。还不如每次串得少些,每次中点,时间久了肯定比想要一次中大奖花费少得多。我向很多老购彩者取过经,自己也常常总结经验,发现只要不贪心,细水长流是购彩的最佳方法。其实很多人买彩票就是图个乐子,开心才是最重要的。”
  换句话说,很多喜欢足彩竞彩的购彩者往往喜欢串得多加博冷门追求高回报,但那样做的结果是中奖概率极低,没有任何收益。“所有人都明白高风险高回报,体彩亦是如此。我也会通过观察,就不同购彩者的经济情况给些小建议。通常我会让他们尽量少串一点,经济条件好的话就不同的单子都打两张,然后决定是否加倍,这样的话四面开花,综合起来,中奖率自然不会低,那样也是皆大欢喜。”
  在这家温馨的小店里,没有特别的球赛推荐,更多的是大家互相讨论、相互研究下单。“玩足彩最有意思的就是自己钻研分析球赛的过程,如果一直帮忙推荐比赛,就等于间接夺去了足彩最大的乐趣。” 赵店主说他从不主动推荐比赛,但如果有购彩者专门来问他意见时,他会给适当的参考,让他们多个借鉴。
  在赵超看来,服务才是最关键的。让大家在开心舒适的环境里购彩,那样比推荐更吸引人气。“其实每个购彩者都是懂球的,各有各的方法,里面经验老到的自然不少,他们碰上感兴趣的比赛,一起研究出来的结果自然不会差。很多时候,倾听是最好的学习方法,就好像三人行必有我师。店里中过不少五位数以上奖金,都是大家互相讨论借鉴得出的单子。”
  每到晚上球赛快要开赛的时候,大家的讨论就愈发激烈。碰到有难打的比赛,店里还会有一些资深购彩者群策群力,联合投注,各展所长。“我们店里有好几个‘老法师’,他们对彩票的各种数据研究真的特别到位,我是好生佩服,一起看球时会认真记下他们对球赛的见解,真的是受益匪浅。”
  不过赵店主也指出,竞彩赛场上没有常胜将军,就算平时推荐得再准总会有错误的时候,所以真正可以留住购彩者的还是要靠热心、诚心和真心。他坦言,为了不误人子弟,店里更多的还是把重心放在为顾客提供更好的服务之上。“作为经营方,我觉得每个购彩者都有自己的思路,我的建议也就仅供参考,希望购彩者可以多一条思路。换句话说,如果推荐给他们自己看好的比赛,就会导致盲目购彩,不中了肯定会不高兴。所以只有结合他们自己的想法,大家互相提点一下,那样的购彩方式才能让双方都高兴。有时候,相熟的购彩者们也会组织一起购彩,每个人都会有自己擅长的方面,综合起来,中奖率自然不低。”小赵认为,彩票就是碰运气的东西,比赛研究得准自然很重要,但更多是需要那种临门一脚的好运,所以就算买几次不中也很正常,切勿患得患失,影响了情绪了更影响了健康。只要平心静气,认识买彩票就是做公益的这个原则,自然就会心平气和,没中就当为公益事业做贡献,中奖概率也会高出不少。“其实我知道很多人买竞彩都做了很多的功课,但比赛的走势并不一定会顺着常规的思路走,否则怎么会冷门迭出呢?所以我认为购彩就想着是为公益事业做贡献,那样抱着一颗平常心,自然好运就会来。现在每张彩票上都会显示你为体彩公益金捐了多少钱,让每一个购彩者都感受到了爱的奉献。” 
  公益体彩 人人帮衬
  在小赵看来,购买体育彩票不仅是一种娱乐项目,更多的是一份公益之心。“我店里贴满了体彩公益广告,来店里的购彩者都知道体彩公益金这个概念,其取之于民用之于民,对社会很有贡献。能做这样一份工作,我觉得很自豪。”
  正是这份看似平常的公益心,20643网点这些年来除了营业额居高不下,竞彩、数字彩、刮刮卡大小奖项遍地开花。2014年年初单张30元的“富贵多多”刮刮卡就中了100万,几十万的竞彩单子也有好多张,万元级别的单子更是数不胜数,店里的中奖墙上贴得是满满当当,还时不时要来个大更新。
  除了这些年来积累的老朋友、老购彩者们有空就到店里坐坐,还有一些新购彩者慕名到店里买上一张彩票碰碰运气、解解乏,这些靠的都是赵超的好口碑。“我其实很欣慰,感谢这些老购彩者一直来我店里帮衬,是他们让我觉得自己是有价值的,努力工作付出就一定会有收获。我很开心他们会自发帮我宣传,让更多的人知道我的小店,提高了店里的人气。”
  对于店里销量最好的竞彩,赵店主谦虚地说自己其实一开始并不太懂,通过慢慢学习,摸索出了一些门道。碰上感觉好的时候,自己也会买上几注练练手,中了的话就是小确幸,没中也是为体彩公益做贡献,每次都不超过百元。“我之前只是自己比较喜欢看足球赛和篮球赛,是从事了体彩这个行业之后才慢慢开始真正懂得竞彩的各种玩法。和购彩者们一起讨论足球的工作我真的是特别喜欢,感觉聊自己感兴趣的东西会特别有劲,学起竞彩的知识也特别快。我前不久刚自己中了两万多元,算是学有所成吧。对我来说,每次购彩中奖与否真的不是最重要的,最开心的是我和大家的感情在这其中慢慢增长。”
  对所有购彩者一视同仁
  文诚路周边小区林立,里面各个年龄层次的人都不少。有附近的上班族,也有买房到松江养老的退休人群。特别是年纪大的购彩者,他们有空的时候就会到小赵的店里坐坐,唠唠家常,买上几张传统数字彩碰碰运气。不管买多少金额,赵店主对所有购彩者一视同仁,不会因其消费能力而区别对待。“每一个走进我店内的顾客都是为体彩公益做贡献,我不会因为他投注金额的多少而改变待客态度。我相信只要服务好,新购彩者很快就能成为回头客,继而变成店里的忠实老购彩者。”
同时,每当看到有购彩者非理智下单时,赵超都会第一时间耐心劝解,和他们分析要打的票子的可行性,综合各种情况再确定是否下单。“很多时候就是几分钟的解释,能挽回冲动消费,并促成之后细水长流型地购彩,每次都买一点,不要一下子把资金全扔出去。这样就能帮助购彩者真正把购彩当成一种爱好和投资,而非抱着非中不可的赌徒心态,这也是体彩中心一直和我们宣传的理性购彩。”正是这样的倾心服务,店里的人气越来越旺,他们都认准了小赵的店,一有机会就会推荐自己的家人朋友专程到这家店购彩。 

供稿:东方体育日报  编辑:张立

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